Negli ultimi mesi, nel mondo del marketing digitale, sta circolando un dato che sta togliendo il sonno a molti imprenditori: il traffico che arriva dai risultati gratuiti di Google (quello che noi tecnici chiamiamo traffico organico) è in calo.
Se possiedi un’azienda e hai notato che il tuo sito web riceve meno visite rispetto all’anno scorso, non sei l’unico. Una recente analisi condotta da Tim Soulo, fondatore di Ahrefs (uno degli strumenti di analisi del digitale più autorevoli al mondo), ha rivelato che su un campione di oltre 75.000 siti, il traffico organico è diminuito del 5% negli ultimi 10 mesi.
Ma dove sono finiti questi utenti? L’Intelligenza Artificiale ha davvero “ucciso” la SEO? In questo articolo analizzeremo cosa sta succedendo realmente e, soprattutto, cosa devi fare oggi per evitare che la tua azienda diventi invisibile su internet.
Perché il traffico organico sta diminuendo?
Per anni, la strategia per molte aziende è stata semplice: “Scrivo un articolo sul blog, Google lo riconosce e lo indicizza, l’utente lo trova, ci clicca e arriva sul mio sito”. Questo meccanismo si sta inceppando per tre ragioni principali:
- Risposte dirette di Google: spesso Google risponde alla tua domanda direttamente nella pagina dei risultati con l’overview AI, senza che tu debba cliccare su un sito (fenomeno chiamato Zero-Click Search).
- Ricerca tramite AI e social network: strumenti come ChatGPT e i social network non sono più solo svago, ma i nuovi motori di ricerca. Se l’AI può riassumere i tuoi servizi in tre righe o un video su LinkedIn può rispondere a un dubbio immediato, l’utente non ha più alcun motivo di cliccare sul tuo sito.
- L’occupazione degli spazi: sempre più spazio viene occupato dagli annunci a pagamento e dai video, facendo scivolare i risultati “gratuiti” sempre più in basso.
I dati della ricerca di Ahrefs
Analizzando i dati della ricerca di Tim Soulo, emerge una fotografia sorprendente e inaspettata. Se il traffico organico cala, gli utenti non spariscono, ma cambiano strada. Ecco la distribuzione dello spostamento negli ultimi 10 mesi:
| Metodo di ricerca | Variazione percentuale | Significato per il tuo business |
| Ricerche AI | +0.04% | Crescita lenta, ma costante. L’AI risponde, ma non sempre porta clic. |
| Social media | +0.60% | Gli utenti cercano sempre più consigli su TikTok, LinkedIn o Facebook. |
| Ricerca paid (annunci sponsorizzati) | +3.20% | Il vero vincitore. Le aziende pagano per restare visibili nei primi risultati. |
Il dato più eclatante è il balzo del traffico a pagamento. Poiché lo spazio organico diminuisce, le aziende che vogliono risultati immediati investono in pubblicità su Google Ads.
Questo significa quindi che la competizione aumenterà drasticamente. Più aziende si contendono lo stesso spazio, più il costo di ogni singolo clic ad annuncio (il CPC) tenderà a salire.
Quindi la SEO tradizionale è morta? No, ma sta cambiando
Se fino a ieri “fare SEO” significava scalare la classifica di Google per una specifica parola chiave, oggi questo approccio è insufficiente. Non basta più essere primi su Google se l’utente trova la risposta prima ancora di vedere il tuo sito.
Siamo entrati nell’era del posizionamento globale del brand.
Oggi la tua azienda, infatti, deve essere presente ovunque l’utente cerchi informazioni. Non è più una sfida tra te e Google, ma tra il tuo business e il disordine digitale. La nuova visibilità si ottiene essendo presenti in modo coordinato su:
- Motori di ricerca tradizionali (Google, Bing…).
- Sistemi di Intelligenza Artificiale (come ChatGPT, Gemini, Perplexity).
- Social network (YouTube, Instragram, Facebook, X…)
L’obiettivo non è più solo “ottenere il clic”, ma fare in modo che l’intelligenza artificiale e gli algoritmi dei social conoscano la tua azienda e la suggeriscano come la soluzione migliore a un problema.
3 strategie per difendere la tua azienda nel digitale
Se non vuoi perdere clienti a causa dell’AI e dei cambiamenti di Google, ecco tre aspetti fondamentali su cui devi costruire la tua strategia digitale oggi.
1. Punta sull’autorità del brand (E-E-A-T)
Google e le AI tendono a premiare chi dimostra Esperienza, Competenza, Autorevolezza e Affidabilità (linee guida E-E-A-T). Non scrivere testi generici che un’AI potrebbe creare meglio di te. Racconta casi studio reali, mostra i volti dei tuoi esperti, pubblica recensioni verificate. L’AI può copiare le informazioni, ma non può copiare la tua storia e la fiducia che i clienti hanno in te.
2. Diversifica le fonti di traffico
Mettere tutte le uova nel paniere di Google è diventato rischioso, devi essere presente su più fronti, tra cui:
- Social Media: le persone ora usano i social come motori di ricerca secondari.
- Newsletter: il traffico che possiedi (la tua lista email) è l’unico che nessuno potrà mai toglierti.
- Pubblicità mirata: investi non per “comprare traffico” generico, ma per intercettare clienti pronti all’acquisto, ottimizzando i costi per non sprecare budget in un mercato sempre più caro.
3. Diventa la risposta per l’AI
Per fare in modo che un’AI (come ChatGPT o Gemini) consigli i tuoi prodotti o servizi, devi fare in modo che il tuo brand sia menzionato in siti autorevoli, forum di settore e testate giornalistiche. Il posizionamento oggi passa anche per le pubbliche relazioni digitali. Ma non solo, la struttura di questi contenuti deve essere chiara e leggibile per l’intelligenza artificiale. Quindi, frasi brevi e paragrafi strutturati.
Non subire il cambiamento, dominalo
Il calo del traffico organico non è la fine del marketing digitale, ma l’inizio di una nuova era più matura. Il tempo del “sito vetrina” che genera contatti da solo è finito da molto tempo. Oggi serve una visione d’insieme che integri la capacità di farsi trovare (SEO), la velocità dei risultati (paid) e la forza del proprio marchio (brand).
I costi pubblicitari aumenteranno e la visibilità gratuita sarà più difficile da conquistare, ma chi saprà adattarsi ora acquisirà un vantaggio competitivo enorme rispetto ai concorrenti che rimarranno fermi a guardare.
Non lasciare che l’evoluzione digitale diventi un ostacolo per la tua crescita. Se hai notato un calo dei contatti o se vuoi capire come posizionare il tuo brand in questo nuovo scenario, contattaci per una consulenza strategica personalizzata.
